ビジネスモデル構築コンサルティングは、こういった経営者におすすめ
- 新規事業を取り組み始めたが、立ち上がりに課題がある
- 効果的なマーケティングの方法を見出せていない
- 既存事業も戦略を変える必要があると感じている
- 自分以外に社内に戦略を検討するブレインがいない
- 弊社はWEBマーケティングの総合コンサルティング会社ですが、
- 「ビジネスモデルの構築、マーケティングの戦略立案から実行」
まで対応します。
貴社の担当者として
事業戦略の検討・推進を担います。
［まずは担当者からのメッセージです］
はじめまして、NBCインターナショナル株式会社で
新規事業開発、マーケティング領域の担当役員をしております秋山と申します。
新規事業においては、どんなにマーケティングや営業活動を頑張っても、
ビジネスモデルが確立できていなければ成功は難しいものです。
弊社では、マーケティング手段の提供からではなく、
ビジネスモデル構築から、弊社の経験をもとにお手伝いをさせていただいております。
「新しく始めた事業が中々うなくいかない」
「既存事業の状況の打開が必要となっている」など、
経営者の悩みに寄り添い、伴走いたします。
下記に弊社の取り組みなどもご紹介しておりますので、
お見通しいただけると幸いです。
経営課題を一緒に解決するメンバーに
加えていただけませんでしょうか？
下記のようなご支援をしております。
- ビジネスモデルの検討、リニューアル、構築
- 市場競争力のあるビジネスモデルの再検討、パッケージ・メニューの開発
- マーケティング戦略の立案
- 売り上げを拡大していくための効率的な販売戦略の施策の立案
- 戦略立案後の施策の実行推進
- マーケティングの運用、ABテストの実施による改善
サービスをご検討いただく前に、
弊社の新規事業の取り組みについてご紹介させてください。
ビジネスモデル構築、マーケティング活動の詳細です。
「WEBサイト制作サービスを業界でもいち早くサブスク化」
～事業立ち上げ直後に月間1000万円の売上を達成！～
＜ビジネスモデル構築例＞
従来、WEBサイト制作サービスは制作時に数十万円～数百万円を請求するものでしたが、
それを業界でもいち早く「初期費用0円」で提供、月額制にして「サブスク化」しました。
サイト制作は、事業の立ち上げ時に最も多くニーズが発生します。
多くの顧客は、そうした時期には当然イニシャルコストを抑えたいものです。
そういったニーズを捉え、世の中に浸透し始めていたサブスクリプション制度を導入し、
経済的メリットの高いサイト制作の新しいビジネスモデルを開発しました。
月額1万円から制作できるメニューも作り、低価格で無理なくWEBサイトを制作できるサービスにしました。
ビジネスモデルの検討において、可能な限り販売単価の高いサービスを検討しようとすることがあります。
なぜなら、その方が利益率が高くなるからです。
そう考える際、当然資金力のある企業を開発していこうという考えになります。
しかし、そうした有力な企業は今回のWEBサイト制作事業の場合、すでWEBサイトを保有し、取引業者も決まっており、
顧客の開発の難易度は非常に高くなります。
大手有力企業に対して、テレマやメールマーケティングなどを地道に取り組んでも、開発力を持ち得るのは難しく、
WEB広告を取り組んでも、大手企業担当者から問い合わせを獲得する確率は非常に低いでしょう。
そこで、弊社としてWEBサイト制作において競争力を持ち得るビジネスモデルを下記のようなポイントで検討し、
上記のビジネスモデルの構築へと至りました。
サイト制作サービスの場合の
ビジネスモデル構築の検討内容
- WEBサイトの制作のニーズは、企業における事業創造の機会にある
- ニーズ発生のタイミング
- 世の中の大半は、大企業ではなく中小企業である
- 市場の大きさ
- WEBサイトをまだ保有していない企業をターゲットする
- ブルーオーシャン戦略
- 中小企業の経営者や個人事業主にとって経済的メリットのあるサービスを検討する
- 差別化されたサービスの検討
- 効果的なマーケティング手法の検討
- ビジネスモデルの特徴に
フィットするツールの検討
新規事業の成功のためには、
マーケティング技術も必要
どんなに優れたビジネスモデルがあっても、目の前に見込み客がいなければ受注は獲得できません。
既存顧客のネットワークの中だけで事業が成立することを除いては、新規の見込みを作る必要があります。
世の中が完全なネット社会になった今では、多くの企業はWEBから見込み客を発掘することに成功しなければならなくなりました。
しかし有力な見込みを大量に獲得することは簡単なことではありません。
余程のネームバリューがある企業であったり、画期的な商材ではない限り、競合に勝ることは容易ではないからです。
WEBマーケティングとは、WEB上で貴社の商材に問い合わせが発生する仕組みを構築することですが、
具体的には、
- ・Googleの検索エンジンにおいてWEBサイトは見つけられるものであるから、
自然検索において競合他社よりも優位なポジションを獲得して流入を確保すること - ・その上で、コンバージョン率（申込率）を高くすること
- ・自然検索の順位の向上施策には長い年月を要するため、またそれだけでは目標の見込み顧客数を確保できるないことが多いため、
即効性のある有料広告を効率的に運用すること - ・ニーズが顕在化しているターゲットに向けた検索連動型広告（リスティング広告）などの運用をすること
- ・検索エンジン以外の潜在的なニーズを発掘するためのSNS広告を利用してコンバージョン数を増やすこと
などが挙げられます。
有料広告によるリード獲得は
効果を発揮する
中小企業にとっては、大手の競合他社に勝る検索順位を確立して、
毎月目標を達成するための問い合わせを獲得することは難しいものです。
そのため、効率的な有料のWEBマーケティングを実施して毎月の見込み＝リードを獲得していくことが必要です。
そこでは、1件あたりいくらの費用で獲得することができるか＝CPAが重要になります。
なぜなら、広告予算には限りがあるからです。
毎月の広告予算が100万円の場合、リード1件獲得当たりのコスト（CPA）が1万円の効率であった際、
獲得できるリードの件数は100件ということになります。
これが、CPAが5000円になれば、リードは200件ということになります。
CPAの効率が改善すれば、リードの数が増え、最終的には売上が増加する形になります。
このCPAをいかにリーズナブルに獲得していく施策が見出せるかどうかが重要です。
経営において、こうしたマーケティングの技術を持ち得るかどうかが大切になります。
サイト制作のサブスクサービスのマーケティングの方法は、SNSを活用したリード広告を採用しました。
従来のSNS広告ではなく、メタ社（旧Facebook社）が展開する新しいリード広告の規格を採用し、
一般的なCPAよりも5分の1程度のコストで問い合わせを獲得するノウハウを確立しました。
バナーをクリックした後に、ランディングページなどに遷移せずにSNS内にて簡単にコンバージョンを獲得する仕組みで、
その中でABテストを繰り返し、CPAの低下を実現しました。
結果として、限られた広告予算の中でも、毎月数百件の問い合わせを獲得し、サービス開始から多くの受注を生むことに貢献しました。
リード広告では、多くの個人の経営者や事業主にリーチが可能。
サイト制作のサブスクサービスは、まずはできる限り低価格でWEBサイトを持ちたいと考える
経営者、個人が利用する特徴があるため、
そうした特徴とターゲットが利用するプラットフォームの相性もとても良く、効率的なリード獲得を実現しました。
ビジネスモデルにフィットする効率的なマーケティングの確立は新規事業の成功のために必要不可欠です。
マーケティングの実績
（2023年6月末までの約2年間のWEBマーケティングの一部の成果）
貴社の新規事業の立ち上げ、既存事業の課題の打開のために、
力にならせてください。
本当に価値のある素晴らしい事業を発掘されていても、しっかりとしたビジネスモデルの構築や、
マーケティングの実行ができていないために、成長できていない事業を多く見てきました。
その経営改善を自社内だけで遂行することが簡単ではないこともあります。
課題を抱えられている経営者様の悩みを少しでも解決し、負担を減らせるように、
そして事業を成長させて成功できるように、できる限りのご支援をさせていただきたいと思っております。
まずは貴社の事業について徹底的に理解をさせて頂くところから始めさせてください。
最後までお読み頂き、ありがとうございました。
本サービスは私が担当します。
担当者紹介
- NBCインターナショナル株式会社
常務取締役 新規事業部兼マーケティング事業部長 - 秋山浩之
【経歴】
立命館大学卒業後、2009年大手人材企業へ入社。
その後、弊社創業時に入社し、新規事業の立ち上げを担当。現在12期目。
マーケティング事業以外にも、フランチャイズの加盟店開発や
美容サロンの立ち上げなど複数の事業を経験。
現在、全社員フルリモートマネジメントにて事業運営中。
ビジネスモデル構築からマーケティング、営業活動まで何でもご相談ください。